鐵路運銷 邢成龍
2025-08-08
2025年上半年，在煤炭市場持續(xù)疲軟、需求增長乏力的大背景下，煤炭價格一路下行，市場競爭愈發(fā)激烈。在復(fù)雜嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，鐵路運銷憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、果斷的經(jīng)營決策以及全體職工的拼搏奮進(jìn)，交出了一份韌性十足的答卷，煤炭銷售發(fā)運量和營業(yè)收入順利實現(xiàn)“雙過半”，為全年目標(biāo)達(dá)成筑牢了堅實基礎(chǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)破冰主動出擊拓市場
面對前所未有的市場壓力，“坐等靠”沒有出路，“沖出去”才有生機。該公司領(lǐng)導(dǎo)以高度的責(zé)任感和使命感，率先垂范，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊重點走訪省內(nèi)外電力、化工、港口等戰(zhàn)略客戶及重要潛在用戶，精準(zhǔn)對接各方需求。同時，深入一線，傾聽真實聲音，把握痛點難點，面對面溝通市場形勢，點對點協(xié)調(diào)資源保障，事對事化解銷售梗阻，為維系和拓展市場份額奠定了基礎(chǔ)。
多維發(fā)力降本增效筑根基
實現(xiàn)“雙過半”，不僅需要開拓市場，更需要內(nèi)部挖潛、苦練內(nèi)功。該公司打出“組合拳”，全力推進(jìn)降本增效：一是優(yōu)化銷售策略，靈活運用供應(yīng)鏈上下游協(xié)同，實現(xiàn)資源高效配置，最大限度應(yīng)對價格下行沖擊；二是優(yōu)化內(nèi)部調(diào)運管理體系，強化路企協(xié)作，精細(xì)調(diào)度，深挖運輸潛力，壓縮周轉(zhuǎn)時間，顯著提升了鐵路運輸?shù)慕M織效率和響應(yīng)能力，有效裝車平均作業(yè)時間4小時/列，較標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時間降低0.5小時/列；三是嚴(yán)格落實全面預(yù)算管理，強化成本全過程管控，大力壓降非生產(chǎn)性支出，在物資采購、日常運維等環(huán)節(jié)精打細(xì)算，運營成本得到有效控制，為穩(wěn)定利潤空間提供了支撐。
在全員的奮力拼搏下，鐵路運銷于市場“寒意”中突圍，交出“雙過半”成績單，凝結(jié)了鐵路運銷人“逢山開路、遇水架橋”的闖勁，彰顯著“咬定青山不放松”的韌勁，更飽含著“精打細(xì)算過緊日子”的干勁，成為團(tuán)隊協(xié)同攻堅的生動注腳。
展望前路，鐵路運銷將始終保持清醒認(rèn)知，延續(xù)上半年的拼搏姿態(tài)，以客戶需求為導(dǎo)向深耕市場，以精益運營為抓手提升創(chuàng)效能力，持續(xù)筑牢核心競爭力，奮力書寫更多逆勢突圍的奮進(jìn)篇章。
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